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“软”方面再次出手,戴尔继续收购重组软件方面

字体大小: - - dell400   发表于 12-10-11 10:56     阅读(249)   评论(0)     分类:潮流资讯

“软”方面再次出手,戴尔继续收购重组软件方面

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戴尔上周透露了自24亿美元收购Quest之后更多振兴软件战略的细节。

John Swainson是戴尔新成立的软件部门的总裁,他在旧金山举行的圆桌讨论中表示:“这是一个考虑进入到软件业务的时候,在我的印象中从来没有这么多突破性的事情发生。”

戴尔透露软件战略“重构”计划

Wsainson曾经是IBM的一位老员工,并且在2005年到2009年期间担任CA公司的首席执行官。今年2月,他开始领导戴尔的软件部门。

他说,从广义上讲,戴尔的软件业务将被划分为四个部分,包括安全、商业智能,系统管理和应用。

尽管对Quest的收购还没有最终完成,但是戴尔仍然在尝试着熟悉Quest不同的软件组合。戴尔将把Quest的技术作为其软件战略的基础,除此 之外,戴尔新成立的软件部门还将把之前的一系列收购成果纳入其中,包括AppAssure、Boomi、Kace Networks、Scalent、SecureWorks、SonicWall和Wyse。

Swainson表示,期待戴尔收购更多软件公司,不过他认为短期之内不会有类似Quest这样规模的收购了。他的任务不是在戴尔内部建立一项独立的软件业务,而是创建一个可以补充和增强戴尔现有产品和服务的软件部门。

“今天,大多数的客户从我们这里买PC,其中一些买了服务器,其他的接踵而至。理想化的情景是,我们大多数的客户从戴尔这里买了一系列产品,包括硬件、软件和服务。”

不过就目前而言,戴尔和企业级客户的关系还不那么“亲密”,他们大多数已经采用了成熟的商业软件厂商的产品。相反,Swainson看到了戴尔软件 的“甜蜜点”在他所称的“中型企业”客户(规模在250人到2000人之间)——一个从前没有得到充分服务的市场,他这样说道。

Swainson坦言,戴尔将不可避免地与一些盘踞在该市场的竞争对手发生冲突,其中一些甚至是戴尔的长期合作伙伴。“我们不会选择与SAP以及Oracle发生冲突,但这并不意味着我们不会去竞争。”

Swainson表示,戴尔仍然在完善自己的软件战略,并计划针对不同的产品采取不同的方法,例如,在涉足美国市场之前,也许会尝试着率先在发展中国家增强某类产品,这不是一次性的或者一夜之间就发生的。

他说:“我们正在重构戴尔,IBM花了20年时间完成了从以硬件为中心到以服务和软件为中心的重新组合。这将需要至少五年或者更长时间完成这次旅程。”


 

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